Er is de laatste tijd een echte coaching hype aan de gang, bewegingscoaches, mental coaches, gezondheidscoaches, relatiecoaches, gelukscoaches… De lijst coaches is eindeloos. Ook in de sport zie je meer en meer mensen die personal trainer willen worden. Zelfs kinepraktijken voegen steeds vaker een aanbod personal training toe aan hun normale aanbod.

Jammer genoeg wordt er via social media soms een vals beeld gecreëerd over het beroep van personal trainer. Een beroep mag niet als trend of hype worden gepromoot, zeker niet als dat beroep met het welzijn van de mens te maken heeft. Velen beseffen niet dat je als coach een grote verantwoordelijkheid draagt, je kan echt schade aanrichten aan je medemens.

Kan je zonder diploma zelfstandig personal trainer worden ?

In theorie wel… wat zowel een goede als een slechte zaak is. Er zijn momenteel tal van personal trainer opleidingen, de ene al kwalitatiever dan de andere. Als je nog jong bent zou ik zeker een degelijke opleiding volgen en/of NASM certificatie behalen.

Eerst en vooral moet je zelf voldoende verantwoordelijkheid hebben om te weten of je de vereiste technische kennis hebt over anatomie, bewegingsleer, het menselijk lichaam. Je werkt met mensen van vlees en bloed, meestal met mensen die weinig notie van beweging hebben. Het is jouw verantwoordelijkheid ervoor te zorgen dat zij dit op een veilige manier kunnen doen.

Personal trainer, de weg naar rijkdom?

Vele sportieve jongvolwassenen zijn op zoek naar hun identiteit op de beroepsmarkt. Mede door de invloed van social media zien ze personal trainer als een ideaal beroep. Op zich geen probleem als dit echt je doel is en je altijd al interesse hebt gehad om bezig te zijn met de menselijke factor en beweging. Helaas voelen velen zich om de verkeerde reden aangetrokken. Bovendien wordt de job van personal trainer vaak zwaar onderschat.

De meesten zien het als een snelle en makkelijke manier om succesvol te zijn, goed geld te verdienen en aanzien te verwerven bij de betere sociale klasse. Ze zien het cliché beeld van de Amerikaanse personal trainer die blijkbaar alles in het leven onder controle heeft, mooi gespierd uiterlijk, witte tanden en een smile die alle deuren naar succes opent. Sommigen dromen ook van het cliënteel: mooie rijke vrouwen die aandacht zoeken. Laat mij al diegenen dan eventjes met de voeten op de grond zetten.

Als personal trainer kom je inderdaad makkelijker in contact met een sociaal hogere klasse. Maar het zijn meestal niet altijd de vrouwen of mannen met een droomfiguur of droomconditie waar je mee zal te maken krijgen.

Personal training is een veeleisende job die meer vraagt dan fysiek vertoon. Bovendien kom je zelden klanten tegen met het ideale sportprofiel of met de ideale sportieve ingesteldheid. Integendeel, je zal je constant moeten aanpassen aan de omstandigheden en levensstijl van de klant. Het is eerder een subtiel bijsturen om de juiste accenten te leggen dan het pushen van een strakke trainingsplanning om het hoogste rendement te halen. Er zijn zeker wel klanten die je fysiek zwaarder kan belasten en die echt wel zeer doelgericht willen werken maar geloof me, dat is de minderheid.

De stukjes van de taart worden kleiner

Het gevaar dreigt dat een oververzadiging het kwaliteitslabel van dit beroep zal verlagen en het opbouwen van een rendabele zaak voor beginnende trainers moeilijk zal maken. Concurrentie is tot op een bepaald vlak goed. Het zorgt ervoor dat mensen creatiever worden en zichzelf gaan verbeteren. Maar er is ook een breekpunt, daar wanneer de concurrentie het exclusieve karakter begint te bedreigen en het een me-too product of dienst wordt. Ik vrees een beetje dat we op dat punt gekomen zijn.

Overaanbod gaat dikwijls ten koste van kwaliteit. Personal training wordt tegen een steeds lagere prijs aangeboden of in een afgeleide vorm geherpositioneerd. Daardoor dekt de vlag niet altijd de lading. Het wordt moeilijker om klanten nog te overtuigen van het verschil in kwaliteit. Ik wil jou niet ontmoedigen om te starten want het is zeker een mooie job. Ik wil alleen duidelijk maken dat je het met realistische verwachtingen en om de juiste redenen moet doen.

De realiteit is dat niet iedere personal trainer met een dure sportwagen rijdt en in een luxesituatie werkt. Het is zoals in alle jobs, als je meer wil bereiken zal je er harder voor moeten werken.

Starten als zelfstandig personal trainer met de juiste intentie en verwachtingen

Ok, dus je hebt een opleiding of cursus als personal trainer afgewerkt. Is dat genoeg om direct als volwaardig personal trainer te starten? Heb je voldoende inhoud om de lading te dekken die aan dit luxesegment van de fitnesssector hangt ?

Velen zien een cursus personal training als een shortcut om snel (naar mijn mening te snel) deze verantwoordelijke job in te vullen. Er is nog een andere belangrijke factor die noodzakelijk is om deze job te kunnen dragen, namelijk een dosis levenswijsheid. Je moet je kunnen inleven in het leven van de klant en aanvoelen welke de juiste aandacht is die zij op dat moment nodig hebben.

Ik heb al enkele mensen opgeleid om personal trainer te worden en dat is één van de zaken waar zijn het meeste moeite mee hebben.

Het intuïtief aanvoelen waar je de klant raad mag geven en bijsturen in zijn levensstijl zonder hem het gevoel te geven dat je oordeelt vraagt nuance. Weten wanneer je een klant meer moet pushen of afremmen tijdens zijn training zonder hem het gevoel te geven dat hij zich mislukt voelt. Dit is een kwaliteit die je als jonge trainer vaak nog niet hebt. Als je nog niet veel levenservaring hebt is het soms moeilijk om met verschillende persoonlijkheden om te gaan. Je moet aanvoelen hoe je mensen van de juiste aandacht moet voorzien. Je krijgt zelden de perfecte klant waarmee je kan werken volgens het academisch plan. De meeste klanten slepen een pak fysieke en mentale bagage met zich mee. Hier moet je altijd rekening mee houden en juist op anticiperen .

Wat is de beste leeftijd om personal trainer te worden?

Ik ben er voorstander van om eerst enkele jaren te werken als fitnessbegeleider in een fitnessclub. Hierdoor krijg je meer voeling met de sector. Naar mijn gevoel kun je als jonge onervaren trainer nog niet voldoende inschatten en anticiperen op het verwachtingspatroon van de gemiddelde PT-klant.

Ik was al 35 toen ik voltijds personal trainer werd. Uiteraard is dat geen absolute leeftijdsgrens maar ik vind wel dat je minstens achteraan de 20 moet zijn om deze job volwaardig in te vullen. Ik besef dat deze visie misschien niet populair is maar ze is wel gebaseerd op jarenlange ervaring.

Personal trainer: van je hobby je beroep maken?

Velen zien deze job als een kans om zelf nog meer met hun eigen sport bezig te kunnen zijn. Laat mij dan de illusie doorprikken: dit is niet het geval en ik spreek uit ondervinding. Tijdens mijn eerste jaren als zelfstandig personal trainer deed ik zelf nog aan competitiesport op een hoog niveau. Het waren gelukkig wel mijn laatste jaren als competitie atleet, maar ik kan gerust zeggen dat ondanks dat ik beroepsmatig meer met sport kon bezig zijn en zelfs meer kon sporten de combinatie niet optimaal was voor mijn eigen prestaties.

Uiteraard sport je veel als personal trainer, alleen zal dit altijd in functie zijn van wat je klant wil of nodig heeft. Ik geef een voorbeeld: misschien loop jij zelf graag en lijkt het alleen maar leuk om samen met een klant gaan lopen en daarmee geld te verdienen.  Hoe leuk denk je dat lopen nog is als je tegen een slentertempo samen met je klant een uur moet gaan lopen op een moment dat je voelt dat dit jouw lichaam eigenlijk geen goed doet ? Hoe leuk denk je dat het is als de volgende klant ook vraagt om gewoon eens buiten te gaan lopen omdat het een heel stresserende dag geweest is en hij echt behoefte heeft om af te zien van de geplande krachttraining en liever wat buitenlucht opsnuift tijdens een ontspannen loopje.

Dat is de realiteit van een personal trainer: flexibel zijn en je aanpassen aan de klant. Het is een illusie om te denken dat jij altijd kan bepalen wat je wil doen, de klant is koning. Uiteraard ben je geen slaaf van je klant en zal de klant jou wel grotendeels volgen en zich schikken in een zekere planning en trainingsfilosofie. Toch zal je heel veel aanpassingen moeten doen. De klant stuurt grotendeels de richting die hij wil uitgaan en de weg die hij met jou wil afleggen. Je kan dus niet zomaar je zin doen, ook al is dat met de beste intentie en weet je dat jouw methode voor hem het beste is.

Een klant zal ook niet altijd met jouw energie en gevoel de training aanvangen. Dat kan soms heel frustrerend zijn omdat je beseft dat hij zijn doel op die manier nooit zal bereiken. Als je met drukbezette zakenmensen werkt (toch wel een doelgroep van personal trainers) dan zal je altijd op je best en zeer verdraagzaam moeten zijn. Niet dat dit moeilijke mensen zijn maar het zijn meestal drukbezette mensen met sterke principes. Zelf geven ze alle dagen het beste van zichzelf, ze willen zichzelf altijd willen verbeteren. Dat engagement zullen ze ook van jou verwachten.

Personal trainer op latere leeftijd?

Iets waar velen niet aan denken als ze voor deze job kiezen is de fysieke houdbaarheidsfactor. Meer dan in andere fysieke jobs is de confrontatie met het fysiek ouder worden een niet te onderschatten element. Geloof me dat het mentaal zeer belastend kan zijn wanneer je op een dag met grote fysieke ongemakken en pijn te maken krijgt. Dan wordt mensen aanzetten tot beweging en gezondheid terwijl je zelf pijn lijdt en/of fysiek beperkt bent een grote uitdaging. Vandaar dat het belangrijk is om tijdig te anticiperen op later en te evolueren en/of een activiteit achter de hand te hebben.

Ik geef je dit inzicht opdat je, als je beslist om te starten als personal trainer, je dit doet om de juiste redenen. Alleen dan zal je het enthousiasme delen met de juiste intentie dat er voor zal zorgen dat je meer kans maakt om een succesvolle zaak uit te bouwen als personal trainer.

Het wordt er niet makkelijker op…

Ik behoor tot de vroegste generatie personal trainers in België. De meeste fitnesscentra hadden indertijd fitnessbegeleiders om mensen wegwijs te maken in het gebruik van de toestellen maar veel meer dan dat was het niet. Stilaan begon er een vraag te komen naar méér begeleiding en zo is het eigenlijk organisch gegroeid. Omdat ik voordien ook in de commerciële sector had gewerkt kon ik vrij makkelijk mensen overtuigen tot een proefles. Meestal was dat voldoende om hen te overtuigen om met personal training te starten.

Een goed personal training concept bestaat niet enkel uit tools en een goede bewegingsmethodiek maar vooral uit een bijzondere manier van omgaan met je klanten. Ik heb nooit reclame moeten maken. Social media bestond toen nog niet, mijn beste reclame waren mijn klanten. Al vroeg begreep ik dat het belangrijk is om een gepaste doelgroep aan te spreken waarvan je kan leven. Ik bestudeerde alle nieuwe fitnesstrends en probeerde zo goed mogelijk in te schatten welke concepten het meest toegankelijk waren voor mijn doelgroep.

De juiste doelgroep aantrekken

In tegenstelling tot wat velen dachten richtte ik me niet tot de klanten met de absolute topsporterscapaciteiten. Zelf stond ik gekend als een zeer intensief sporter wat velen zelfs wat afschrikte, ze dachten dat ik een soort dril instructeur was. Dit was helemaal niet het geval. Voor mezelf was ik streng en ook voor wie dat wou maar dat was voor mij niet de essentie van beweging. Ik ontwikkelde mijn eigen draaiboek waarin mijn bewegingsfilosofie en bewegingsmethodiek goed werden uitgelegd.

Ik zie teveel trainers zonder eigen identiteit. Ze kopiëren vooral bestaande bewegingsconcepten en theorieën en gaan op in de massa. Je hoeft als personal trainer niet alle segmenten van de fitness te beheersen. Het is vooral belangrijk dat je een goede kennis hebt van fysiologie en bewegingsleer maar de zeer specifieke niches of disciplines hoef je zeker niet allemaal te beheersen. Zo zijn olympisch gewichtheffen, powerliften en bodybuilding gespecialiseerde segmenten die het best worden onderricht door trainers die deze disciplines zelf hebben beoefend. Je hoeft dit niet als personal trainer te kunnen. Klanten die dit willen leren kun je het beste helpen door hen door te verwijzen naar een gespecialiseerde trainer.

Wees ook voorzichtig met klanten die competitiesport beoefenen. Een personal trainer kan zeker een aanvulling zijn op hun sportdiscipline maar niet meer dan dat. Wie competitieloper wil worden kan beter bij een atletiekclub gaan dan bij een personal trainer. Bovendien vragen mensen die aan competitiesport doen een pak meer engagement van de trainer. Er kruipt ook teveel tijd in een atleet naast de training qua opvolging en naverzorging. Je kan meestal niet overleven als personal trainer op een paar topatleten. Probeer een doelgroep aan te spreken die past bij jouw kennis en aanpak.

Zoals ik al aangaf worden de stukjes van de taart steeds kleiner. Er is een overaanbod waardoor het moeilijker wordt om snel rendabel te zijn en een leefbaar klantenbestand te genereren. Omdat social media personal training zo toegankelijk maakt voelt iedereen zich aangesproken om personal trainer te worden. Niet enkel de fitnesscentra, maar ook kinesistenpraktijken en diëtisten bieden meer en meer personal training of begeleiding op maat aan. Er zijn tal van onlinemogelijkheden en massa’s freelance trainers die hun diensten aanbieden.

Het is veel moeilijker geworden om potentiële klanten te bereiken. Je moet hen proberen overtuigen van jouw meerwaarde, jouw USP (Unique Selling Proposition) maar daarvoor moeten ze wel eerst bij jou geraken. Door het overaanbod zien klanten door de bomen het bos niet meer en komen ze helaas soms terecht bij trainers die eigenlijk onder de kwaliteitsnorm van personal training niet halen.

Is het nog de moeite om te starten?

Als je start met de juiste instelling en een gezonde dosis realisme is het zeker mogelijk om nog succesvol te zijn in deze branche. Het zal alleen meer tijd vragen om een goed cliënteel op te bouwen om voldoende leefbaar te zijn. Je moet als starter sneller de juiste accenten leggen om het verschil te maken en klanten vertrouwen te geven om voor jou te kiezen. Zonder een pak wilskracht en passie zal je snel gedemotiveerd zijn. Als je voor deze job kiest omdat je niet weet wat anders te doen met je leven en het wel leuk lijkt om zo je geld te verdienen zal je het niet redden.

Zeven tips die het verschil kunnen maken als je personal trainer wil worden

Zorg in de 1ste plaats voor de nodige technische kennis om de job op een verantwoorde manier te kunnen doen

Doe indien mogelijk eerst enkele jaren ervaring op in een fitnessclub

Werk een goed bewegingsconcept uit met eigen accenten

Positioneer je eerder ambachtelijk i.p.v. je onmiddellijk in grote schulden te steken door grote leningen aan te gaan voor top-infrastructuur

Zoek een doelgroep die past bij jouw persoonlijkheid en die prijs/kwaliteit bewust is

Behandel je klanten met de juiste aandacht en inleving en pas de training aan op maat van het belevingsgevoel dat zij willen genieten als ze sporten

Blijf jezelf verbeteren door zelfstudie of opleidingen

Het bericht Zelfstandig personal trainer worden? Weet waaraan je begint verscheen eerst op Cellbuilding.

Typeklanten indelen

Als personal trainer je klant begrijpen en weten hoe je hem het beste kan benaderen is essentieel om zijn vertrouwen te winnen en het beste uit hem naar boven te halen. Meestal deelt men PT-klantentypes in op basis van fysieke verschillen en belastbaarheid. Ikzelf verkies een indeling op karakter. 

Deze aanpak is mijn eigen interpretatie. Er bestaan genoeg academisch onderbouwde modellen die de psychologie van klanten tijdens hun sportbeleving analyseren. Laat deze interpretatie een aanvulling zijn op je kennis in functie van het optimaliseren van jouw contacten met de klanten.

Het diamanttype

Je klant begrijpen…

Deze klant weet wat hij wil. Is meestal verbonden (of geweest) met topsport of is sportaddict. Dit type is hard als diamant voor zichzelf en fysiek sterk belastbaar. Als personal trainer zal je dergelijke klanten niet vaak hebben omdat zij meestal verbonden zijn aan een club waar ze een specifieke sportdiscipline beoefenen.

Als ze bij jou komen is het meestal in hun tussenseizoen om aan hun zwakheden te werken of extra kracht op te bouwen. Soms komen ze bijtrainen in een 2de revalidatiefase na de kinesitherapie om opnieuw volledig belastbaar te worden. Ze nemen dan meestal ook een formule met beperkt aantal beurten.

Een andere mogelijkheid is dat je een voormalig topsporter over de vloer krijgt die nog altijd met dezelfde gedrevenheid en passie traint. Hij beschikt nog altijd over dezelfde topsportmentaliteit en is meestal veel belastbaarder is dan de gemiddelde sporter.

Diamanttypes ademen sport en zijn zeer betrokken bij hun sport en trainingen. Ze hebben een ijzersterke discipline en kennen hun lichaam zeer goed. Doorgaans zijn ze goed georganiseerd en zie je aan alles – hun gedrag, kledij en sportspullen – dat ze perfectionistisch en trots zijn. Alles moet kloppen… als je ze een simulatietest laat doen dan benaderen ze dit als een wedstrijd.

De beste benadering

Diamanttypes weten wat ze willen en zijn zeer gefocust en gedreven. Meestal hebben ze enige kennis van sportfysiologie en bewegingsleer. Ze zullen jou echt wel duidelijk maken wat ze verwachten en zijn meestal heel gedisciplineerd en geëngageerd. Je zal ze eerder moeten afremmen dan te pushen.

Meestal zijn ze eergierig en trots maar ook gevoelig. Neem hun feedback ernstig. Als deze mensen zeggen dat ze pijn voelen dan dien je daar echt rekening mee te houden, het zijn geen watjes. Ze zijn gewoon om met pijn te leven en kennen echt het verschil tussen iets ernstig en iets onschuldig.

Diamant-types willen goed onderricht worden maar zullen zelf aangeven wat ze van jou willen. Ze willen geen betweterige trainer die hen op alles verbetert. Ze kennen hun lichaam door jaren topsport zo goed dat ze weten wat binnen hun mogelijkheden ligt en welke uitvoeringstechniek niet of niet meer aan hen besteed is, ook al spreekt het tegen het academisch model.

Wat je zeker niet mag doen is hun trainingsmethodiek in twijfel trekken en een volledig andere aanpak en methodiek opleggen, tenzij ze aangeven dit zelf te willen. Dit schept voor hen onrust en onzekerheid. Diamanttypes zijn fijn afgestelde machines die zelfs door kleine aanpassingen soms uit balans raken.

Ze zijn bovengemiddeld goed in de meeste sportfacetten en pikken oefeningen meestal sneller op dan de gemiddelde sporter. Toch hebben ze beperkingen. Ze moeten vaak omgaan met letsels die ze opliepen tijdens hun carrière. Daarnaast presteren zij voor bepaalde oefeningen net minder omdat zij jaren in functie van hun specifieke sport hebben getraind. Hun lichaam is vaak letterlijk als klei gekneed en opgedroogd in een bepaalde vorm, zeg maar zoals een sterke kromme boom die sterk geworden is in zijn eigen kromheid.

Ze vertonen daardoor al wat verval in lenigheid en mobiliteit, soms verschil in bilaterale kracht wat voor overcompensaties zorgt. Het is belangrijk om hen daar voorzichtig bewust van te maken en bij te sturen. Topsporters zijn, hoe sterk ze ook zijn in hun sport, als mens vaak heel kwetsbaar en snel ontregeld.

Denk niet dat je als trainer met een topsporter kan doen wat je wil. Dikwijls sluimeren er al wat kwaaltjes waar je bij hen rekening moet mee houden. Ze zullen je wel laten weten wat voor hen goed voelt. Ze werken meestal ook graag in stilte aan hun tekorten. Het zijn zelfverbeteraars die niet altijd een constante controle willen. Ze zullen jou zeker laten weten wanneer ze vastzitten met een oefening en voelen dat ze er zelf niet uit geraken om de techniek en uitvoering te verbeteren of correct uit te voeren.

Topsporters of voormalige topsporters houden meestal van routine en vaste patronen. Andere klanten houden van meer afwisseling en zijn snel uitgekeken zijn op dezelfde oefeningen en trainingsformaties. Diamanttypes worden ook graag geprikkeld door iets nieuws maar niet ten koste van wat zij belangrijk vinden en zeker niet ter vervanging voor iets dat ze niet goed kunnen of minder graag doen want ze zijn te eergierig om zich zo maar gewonnen te geven. Ze willen leren om het goed en beter te doen i.p.v. op te geven.   

Het blad type

Je klant begrijpen…

Dit is het type dat zich vooral laat leiden door trends, zoals een vallend blad in de wind. Je weet nooit vooraf welke richting het uitgaat. Bladtypes zijn trendgevoelig, ze willen alles doen maar zijn snel uitgekeken op iets. De ene keer willen ze het lichaam van een krachtatleet of powerlifter, de andere keer willen ze dan weer de conditie van een marathonloper of de techniek van een topturner.

Voor een personal trainer is dit een moeilijk publiek omdat deze mensen denken dat het zo maar kan om alle disciplines te beheersen. Tegelijkertijd hebben ze zelf meestal niet het geduld om jaren te werken aan één discipline. Ze beseffen niet dat een topsporter gedurende jaren mentale en fysieke weerbaarheid heeft opgebouwd en zijn leven leeft en organiseert in functie van zijn sport.

Niet dat bladtypes niet gedreven kunnen zijn of geen karakter hebben, integendeel. Ik heb verschillende klanten die zich al hebben bewezen op zakelijk vlak maar op sportgebied niet beseffen hoeveel tijd en engagement sporten op hoog niveau vraagt.

Bladtypes zijn zeer gevoelig voor kritiek ook al is die genuanceerd en goedbedoeld. Ze staan graag in de belangstelling en kijken enorm op naar rolmodellen. Daarbij vergeten ze vaak dat dit ook kwetsbare mensen zijn.

Ze kiezen hun trainer vaak op basis van uiterlijk, prestaties of naambekendheid. Zij zoeken een trainer die schijnbaar onaantastbaar is en een voorbeeld van perfectie in fysieke kracht. Hou er rekening mee dat deze mensen niet veel nodig hebben om het groenere gras te zoeken ondanks al je inspanningen en goede bedoelingen. One day you’re in, next day you’re out!

Als je gelooft in jouw visie en deze met volle overtuiging trouw blijft zonder andere visies af te breken komen zij meestal terug want nog meer dan het fysieke rolmodel houden ze van mensen die 100% achter hun product staan en dit doorleven met passie. Bovendien ondervinden ze vaak dat ze elders ook niet naar wens vooruitgaan en ook daar in conflict raken met hun beperkingen of mentaliteit.

Je zal jezelf wel telkens moeten heruitvinden om deze mensen aan je te blijven binden.

De beste benadering

Dit type klant vraagt om constante professionele bewustmaking en afwisseling als je met hen een langetermijnrelatie wil opbouwen. Ze willen constant bevestiging dat ze het goed doen. Het is belangrijk dat je hen voldoende inzicht heeft in het belang van constante beweging in functie van hun persoonlijke groeimarge.

Omdat ze op zakelijk vlak vaak al wat bewezen hebben en falen bij hen niet in het woordenboek staat moet je hen met fluwelen handschoenen behandelen en aangeven dat je in hen gelooft.

Zeg niet te snel dat een oefening of methodiek voor hen niet geschikt is. Breng hen langzaam aan het verstand dat het beter is om te streven naar een algemene fitheid in plaats van technisch, fysiek zwaarbelastende sporten te willen beoefenen die jaren van oefenen vergen en makkelijk leiden tot kwetsuren.

Wél belangrijk is het om hen fysiek meer uit te dagen dan gemiddeld. Doe dit met gecontroleerde functionele oefeningen en toegankelijke circuitsets. Het is niet slecht om deze mensen te motiveren om deel te nemen aan een sportevent en hen daarvoor te trainen. Dit past bij hun voortdurende nood aan uitdaging.

Omdat ze snel verveeld zijn is afwisseling op alle gebied cruciaal. Verander regelmatig de oefeningen, de omgeving en de intensiteit en leer hen dat kwetsbaar zijn geen taboe is en deel uitmaakt van onze menselijkheid.

Bladtypes zijn gewoon om het altijd goed te hebben en vinden het moeilijk kwetsbaarheid te tonen. Ze willen altijd het beste en zijn meestal ook gewoon om dit te krijgen. Ze willen niet inboeten in hun eigen comfort. Bladtypes zien hun trainer als rolmodel van perfectie en ze hebben het er moeilijk mee als die ook kwetsbaar blijkt.

Dit is het type persoonlijkheid dat het moeilijk heeft met emotionaliteit en liefst niet te veel over gevoelens praat. Mijn advies: stick to the job en blijf weg van hun gevoeligheden tenzij ze er zelf over beginnen. Geef je mening alleen wanneer ze ernaar vragen.

Ik probeer hen in de beleving van mijn filosofie toch iets bij te brengen over menselijkheid omdat dit past bij mijn aanpak en concept. Als dit niet verweven zit in jouw manier van werken moet je dit niet doen want het vraagt nuance om deze mensen aan zelfreflectie te laten doen om als mens te groeien.

Bladtypes hebben het moeilijk om de confrontatie aan te gaan met zwaarbeladen levensconflicten. Voor hen zou het leven alle dagen een feest moeten zijn. Niet dat deze mensen oppervlakkig zijn maar ze leven vaak volgens het motto “work hard, play hard”. Ze zijn gewoon wat minder fijngevoelig en empathisch omdat dit in hun opvoeding of leefwereld niet aangeleerd is.

Het dekentjes type

Je klant begrijpen…

Dit type klant wil zich vooral geborgen en veilig voelen en is minder competitief ingesteld. Vele dekentjes voelen zich onzeker en zijn wat afwachtend. Ze hechten vooral belang aan de sfeergeladenheid van de omgeving. De ruimte en inrichting van je zaak speelt een belangrijke rol in hun gevoel van welbevinden.

Zij kiezen de mensen met wie ze samenwerken op basis van persoonlijkheid en karakter, niet op uiterlijk of reputatie. Dit type klant wil liever een trainer met wat meer levenservaring die begrijpend is en die met een holistische visie werkt.

De meeste jonge trainers zullen wat meer moeite hebben met dit type klant omdat ze vaak nog wat levenswijsheid missen om deze klanten goed aan te voelen.

Dekentjes zijn zachte en doordachte mensen die zeer bewuste keuzes maken waar ze zichzelf kunnen zijn en voelen dat ze als compleet mens kunnen groeien in het leven.

De beste benadering

Deze mensen willen bewegen in functie van hun algemeen welbevinden en gezondheid. Je mag hen zeker fysiek uitdagen maar doe dit heel af en toe. Het is belangrijk om naar die trainingen rustig en gericht toe te werken, niet te abrupt.

Ze houden van een rustige aanpak, niet van show en wow-toestanden.  Je mag uiteraard wel eens gek doen, ze zijn niet zwaarmoedig, wel doordacht en genuanceerd.

Maak wat meer plaats voor een babbel, een langere opwarming en bouw regelmatig een stretching en yogamoment in. Als dat in jouw aanbod zit waarderen zij ook een massage.

Hou iets langere pauzes tussen intensieve sets en werk met zachtere materialen. Zorg voor een soort geborgenheid of dekentjesgehalte in de trainingsbeleving.

Deze types houden van thematrainingen met een diepere betekenis. Ze zijn meestal holistisch ingesteld en willen mentaal en fysiek welbevinden als een geheel beleven tijdens de training.

Vergis je niet, deze mensen zijn geen zwakkelingen, ze kiezen er bewust voor om hun lichaam niet te bruuskeren. Dit wil niet zeggen dat ze niet sterk zijn of dat ze niet buiten hun comfortzone willen trainen. Alleen willen ze dit niet altijd en voelen ze zich beter bij een geleidelijke gecontroleerde opbouw per training en in elke trainingscyclus.  

Ze willen vooral in beweging blijven op een leuke manier en bouwen dit graag in als constante in functie van het conditioneren van een leven in balans.

Deze mensen zijn gevoelig voor dat extra kleine gebaar, een geschenkje of wat extra aandacht bij bijzondere gelegenheden zoals verjaardag of kerst. De goedheid die je aan hen geeft krijg je zeker terug.

Deze mensen kiezen heel bewust om sport als vaste waarde op te nemen in hun leven. Ook bij wie en op welke manier ze sporten is goed afgewogen. Het is aan jou als trainer om dit in te vullen met oprechte betrokkenheid voor hun fysieke en mentale welbevinden. Als jij die constante bewaart en ze die oprechte betrokkenheid blijven vinden bij jou kunnen het klanten en vrienden voor het leven worden.

Het sneeuwvloktype

Je klant begrijpen…

Het sneeuwvloktype komt binnengevallen als een sneeuwvlok die jou verrast maar even snel weer verdwijnt en wegsmelt als sneeuw voor de zon.

Het zijn periodieke klanten die in het leven snel van richting veranderen. Vandaag beslissen ze om te trainen voor een marathon en als die afgevinkt is dan sporten ze misschien gedurende een lange periode helemaal niet… tot ze weer een nieuw doel hebben.

Dergelijke klanten stellen zich niet in op een lange termijnrelatie. Er zijn uitzonderingen als je hen toch weet te raken op hun gevoelige plek of omdat ze tijdens hun trainingsperiode het inzicht krijgen dat sporten toch essentieel is om zich beter te voelen.

Hoe graag je ook denkt dat ze jou bijzonder vinden, meestal reikt dat niet verder dan het rendement of de meerwaarde die ze zelf uit de onderlinge relatie halen. Maak je dus geen illusies, je bent makkelijk vervangbaar als je hen even niet meer kan helpen of minder aandacht kunt geven.

Ze zijn meestal zeer gedreven en hebben een sterke focus op een welomlijnd doel. Meestal hebben ze niet het karakter om constant te zijn, daarvoor is hun interesseveld te breed.

De beste benadering

Het sneeuwvloktype houdt van een heldere benadering. Wees duidelijk in wat hij kan verwachten in functie van zijn inzet. Hij houdt ervan om uitgedaagd te worden in competitie set-ups. Bouw dus regelmatig eens een simulatie wedstrijdbeleving in en hou de klant gefocust op zijn doel.

Soms moet je sneeuwvloktypes ook wat durven afremmen in hun enthousiasme opdat ze zich niet zouden overbelasten. Ze hebben de neiging zich te laten verblinden door hun doel en vergeten al eens rekening te houden met obstakels onderweg.

Het is belangrijk dat je bij dit type ook duidelijk maakt dat er minder speelruimte is als ze hun doel willen bereiken. De trainingen zullen dus meer specifiek moeten worden uitgewerkt op maat van het doel en iets minder op maat van hun zin om te trainen.

Bij deze klanten is het belangrijk dat ze vooraf weten hoe de training er zal uitzien. Ze hebben nood aan duidelijke instructies: om dit doel te bereiken moet je dit doen.

Het spiegeltype

Je klant begrijpen…

Spiegeltypes houden van wat hen wordt voorgespiegeld. Het zijn volgers die jou meestal snel in vertrouwen nemen en graag hun ego laten strelen. Als je eenmaal hun vertrouwen hebt en hen de juiste aandacht geeft zijn het heel dankbare mensen, misschien wel klanten voor het leven.

Ze zien zichzelf graag maar zijn niet hoogmoedig, eerder gevoelig voor harde kritiek en zoals een spiegel, breekbaar. Ze zullen jou opnemen als een vaste waarde in hun leven en veel met jou delen. Onverwerkte emoties en conflicten uit hun verleden, zeg maar het zwarte kantje van de spiegel, zullen ze dikwijls met jou delen in de hoop hun gelijk door jou bevestigd zien.

Deze types zijn vaak onzeker over hun lichaam. Trainen in een grote fitnessclub vinden ze te eng en te onpersoonlijk, ze willen gehoord en begrepen worden op elk vlak.

Een sportmoment is voor hen een moment om te ventileren. Ook al zijn ze op gebied van oefeningen en fysieke trainingsbeleving snel tevreden wat je hen voorschotelt, toch kosten ze jou als trainer dikwijls meer energie.

Ze willen hun oefeningen wel goed doen maar zullen niet tegen jou ingaan of de schuld bij jou leggen als ze hun doel niet bereiken.  Als jij in hen gelooft dan vinden ze dat de goeie wil die je toont veel belangrijker is dan jou een schuldgevoel te geven over een naar hun gevoel mindere training.

De beste benadering

Spiegeltypes zijn dikwijls wat trager en je zal je training meermaals moeten aanpassen omdat ze graag babbelen. Let vooral op dat de training niet vervalt in een klaaguurtje dat ten koste gaat van het sportresultaat. Je bent in de eerste plaats trainer die moet zorgen dat de conditie van de klanten verbetert. Je mag ook mental coach zijn maar niet ten koste van je hoofdtaak en dat is mensen in beweging zetten.

Voor spiegeltypes is het hoofddoel van sporten vooral zich vitaler en gezonder voelen en de geruststelling dat ze voldoen aan het gedrag om één van de belangrijkste levensbelangen te dekken. Let erop dat je niet vervalt in een te gemakkelijk trainingsscenario omdat deze klanten snel tevreden zijn. Het is belangrijk ook hen te blijven uitdagen en je visie op trainingsmethodiek te hanteren.

Als je begint aan te voelen dat de dynamiek van het trainen en bewegen ondergeschikt wordt aan het converseren over koetjes en kalfjes dan moet je aan de alarmbel trekken.  Je moet te allen tijde vermijden dat de training een thee-uurtje wordt en je een onvoldaan gevoel krijgt over de kwaliteit.

Geef duidelijke opdrachten die ze binnen een bepaalde tijd moeten afwerken. Zet hen niet vrij in een circuit want de kans is groot dat ze nooit op tijd klaar geraken. Als je echt je trainingsvolume wil afgewerkt krijgen dan laat je hen best met tijdslimieten werken. Vraag hen bijvoorbeeld om 12 herhalingen binnen een minuut te doen. Zonder deze tijdslimiet zouden ze er een half uur over doen.

Het kan helpen om deze mensen eens samen met iemand anders te laten trainen. Zo voelen ze zich toch wat meer verplicht om niet achter te blijven.

Ook getimede opdrachten op weerstand zijn voor hen meer geschikt, dus bijvoorbeeld hen 30 minuten laten fietsen op een vast level i.p.v. hen te vragen binnen de 30 minuten een bepaalde afstand te halen. In dit laatste geval is de kans groot dat ze afdwalen tijdens de opdracht.

Dit is uiteraard niet altijd zo, sommige dagen kan je hen zeker wat efficiënter laten trainen. Toch zal je dit type altijd iets meer moeten pushen en duidelijk maken wat je verlangt. Wil je hen in de juiste belastingszone laten trainen en je voorziene trainingen kunnen afwerken zal je het belang daarvan moeten kunnen aantonen. Toch moet je bij deze mensen ook af en toe wat toegeeflijker zijn. Geef hen af en toe tijdens een training de kans om te ventileren.

Tot slot

Deze typologie is niet heel uitgesproken maar eerder genuanceerd. De karaktertrekken en gedragskenmerken kunnen elkaar wat overlappen maar toch zijn de onderlinge verschillen duidelijk genoeg voor een voelbare indeling.

Deze typering heeft niet de intentie te bepalen wat goede of slechte klanten zijn. De indeling zegt niets over wie een fijn of een moeilijk mens is. Ik spreek mij niet uit over de fysieke belastbaarheid en sportiviteit van personen.

Elk type kan sportief of niet sportief aangelegd zijn. Het gaat in deze indeling enkel over typerend gedrag in een specifieke omgeving, in dit geval een sportmoment.

Iemand kan een zacht lief dekentjestype zijn in de PT-training maar buiten dit moment in andere conflictsituaties een moeilijk mens zijn. Toch zullen enkele uitgesproken karaktertrekken die tijdens de sportbeleving opvallen meestal ook aanwezig zijn in andere situaties.

Sommige eigenschappen van types kunnen ook afzwakken naarmate de verbondenheid met de trainer groeit. Zo kan het gebeuren dat een uitgesproken sneeuwvlok-type zich bij jou zo goed voelt dat hij toch jarenlang klant blijft.

Mijn bedoeling met deze indeling is een betere communicatie met de klant door te anticiperen op zijn gevoeligheden. Hoe beter je de klant begrijpt als mens hoe minder misverstanden en teleurstellingen omtrent verkeerde verwachtingen.

Meer lezen? Nog artikels over het beroep van personal trainer vind je hier:

• Wat maakt een goede personal trainer?
• Zelfstandig personal trainer worden, weet waaraan je begint…

Het bericht Je klant begrijpen, een meerwaarde als personal trainer verscheen eerst op Cellbuilding.

Moet ik als personal trainer een website hebben?

Uiteraard is het hebben van een website als personal trainer geen noodzaak maar het kan wel helpen. Toen ik jaren geleden begon was het aanbod aan trainers nog niet zo groot en ik kon enkel met mond aan mondreclame mijn klantenbestand uitbreiden. Ik heb vele jaren zonder website gewerkt en nooit tekort gehad aan klanten dus in dat opzicht zou je kunnen zeggen dat het niet echt hoeft.

Intussen is de situatie wel enigszins veranderd. Het aanbod personal trainers is vandaag heel groot. Daarnaast gebruiken mensen tegenwoordig ook veel vaker het internet om op zoek te gaan naar bepaalde producten en diensten. Mensen gingen 20 jaar geleden niet googelen om een personal trainer te vinden. Vandaag is dit één van de eerste dingen die ze doen.

Misschien kom je op dit moment vooral via via aan klanten maar op een bepaald moment is dit verzadigd. Via je website kan je een hoop meer mensen bereiken. Bovendien is je website 24/7 beschikbaar.

Dus ja, voor wie vandaag start zou ik toch aanraden om te opteren voor een website.

Wat moet er op mijn personal trainer website staan?

Algemene informatie

Wie ben je?
Wat is jouw verhaal?
Wie is jouw doelgroep?
Wat is je aanbod?
Waar kunnen mensen bij jou terecht?

Prijzen

Dit is optioneel. Je kan kiezen voor volledige transparantie en prijzen op je website plaatsen. Ik kies er echter voor om dit niet te doen omdat personal training toch in een hoger prijssegment zit. Voor mij is het belangrijk om in een persoonlijk gesprek met de potentiële klant de prijzen toe te lichten met de waarde die je ervoor in de plaats geeft.

Geef informatie over hoe jij als personal trainer werkt!

Liever dan jou rechtstreeks te contacteren zoeken mensen tegenwoordig alles liever gewoon online op. Lekker anoniem en vrijblijvend. Probeer potentiële klanten een stap voor te zijn door vaak gestelde vragen reeds op je site te beantwoorden. Hoe werk je? Wat zijn jouw specialiteiten? Wat is jouw missie? Geef je bijvoorbeeld ook voedingsadvies… ?

Testimonials

Mensen lezen graag ervaringen van anderen. Vraag aan je klanten om hun positieve ervaringen over jou neer te schrijven en zet deze op je site.

Geef waardevolle informatie

Dit is één van de eerste en belangrijkste dingen in content marketing. Waardevolle informatie op je website plaatsen zodat potentiële klanten (leads) kunnen zien dat jij een kei bent in je vak. Een blog bijvoorbeeld is hiervoor de perfecte manier. Denk maar aan de vragen die jouw klanten vaak stellen… vaak kan je daar inspiratie uit halen om een blog over schrijven.

Kan ik zelf een website maken?

Als je het budget hebt om dit uit te besteden kan je dit uiteraard door iemand laten doen. Maar als starter is je budget misschien beperkt. Misschien kan je dan met iemand een ruil afspreken? Jij geeft bijvoorbeeld personal training en in ruil helpt die persoon jou om een website te maken. Wees creatief! 

Ben je zelf een beetje technisch onderlegd dan is een eenvoudige website maken helemaal niet zo moeilijk. Er zijn massa’s tutorials te vinden op internet die jou stap voor stap uitleggen hoe je een eenvoudige website kan maken. Je koopt een domeinnaam, je zoekt een host, je kiest een platform en je maakt je site. Dit kost bijna niks.

Als je er zelf aan begint raad ik aan om WordPress te gebruiken. Er is een beetje een learning curve maar het is een degelijk platform en je kan er verschillende gratis templates vinden die van jouw site een mooi geheel zullen maken.

Dit kost allemaal zoveel tijd!

Het is waar. Goede webteksten schrijven, zoekwoordenonderzoek doen, een blog bijhouden kost allemaal tijd. Een website moet ook dynamisch zijn. Het heeft weinig nut om een website op te starten en er dan niks meer aan te doen. Regelmatig nieuwe content plaatsen is belangrijk om in Google te ranken. Toch is het al lang bewezen dat goede content marketing werkt. Daarom wordt het ook door grote bedrijven massaal toegepast. Als jij de juiste keuzes maakt kan dit ook voor jouw zaak een echte katalysator zijn.

Als je een website en/of blog belangrijk vindt maar je hebt niet de schrijftalenten om je er zelf mee bezig te houden kan je externe hulp inroepen om dit voor jou te laten doen.

Andere sociale media

Je kan ook via sociale media proberen je boodschap te verspreiden. Ben je goed in Facebook, Instagram, TikTok… gebruik het dan. Denk wel eerst na waar jouw doelgroep vooral uithangt. Als jij mikt op begoede zakenmensen dan heeft het weinig zin om jezelf via TikTok te promoten, dan kan je je beter richten op een kanaal zoals LinkedIn, begrijp je?

➡️Heb je advies of hulp nodig bij het opzetten van je website? Contacteer ons vrijblijvend hoe wij jou kunnen helpen.

Het bericht Moet je als personal trainer een website hebben? verscheen eerst op Cellbuilding.

Bodymecanitials, een bewegingsconcept van Cellbuilding, brengt beweging dichterbij de mens. Het concept is ontleend uit de vroegere speeltijd waar de zin om te bewegen een natuurlijke uitdaging was die werd gemotiveerd door de omgeving.  Door het veelvuldig gebruik van impromptu tools krijg je een herkenbare beleving. Met Bodymecanitials vind je makkelijker vertrouwen in beweging vanwege de vrijblijvende intentie en de uitnodigende factor van de tools en de setup. Het sporten voelt meer aan als een spel zonder druk of angst voor mislukking, net zoals je als kind al spelend in elk object dat je tegenkwam een fysieke uitdaging zag. De wereld was een grote speeltuin om te ontdekken waartoe je fysiek in staat was en elke stap, hoe klein ook was een grote overwinning. Aftasten, proberen op je eigen aanvoelen, eigen tempo en kunnen steeds iets verder te gaan en iets meer te riskeren, met vallen en opstaan om uiteindelijk alle vertrouwen te vinden om de uitdaging volledig aan te gaan.

Het voordeel van werken met losse tools, weerstanden en gewichten is dat het lichaam meer getraind wordt op zijn functionele beweeglijkheid en dat reactievermogen en anticipatievermogen ook meer worden aangesproken. Een lichaam beweegt van nature ook zelden geconcentreerd in één bewegingsvlak en rond één as maar in alle vlakken en rond alle assen en moet anticiperen op verschillende snelheden. Trainen met losse impromptu tools vraagt ook meer van je stabiliserende spieren en maakt van beweging een heus creatief proces.

 

Het bericht Body mecanitials – beweging dichterbij brengen verscheen eerst op Cellbuilding.

• De afspraak: doorgaans nemen mensen een personal trainer omdat ze zichzelf moeilijk kunnen motiveren om consequent te trainen. Een afspraak met een personal trainer wil zeggen dat er iemand op hen wacht en dat maakt het moeilijker om niet op de afspraak te zijn.

• Tijdbesparing: velen doen beroep op een personal trainer omdat ze een druk leven leiden, en ondanks de goede voornemens is sporten dikwijls één van de eerste dingen die er dan bij inschieten. Met een personal trainer heb je optimaal rendement van je tijd, je hoeft niet denken aan wat, hoelang of hoeveel, een personal trainer creëert voor jou altijd een aangepaste training zodat je uurtje evenwichtig is ingevuld waardoor je nadien naar buiten kan stappen met een voldaan gevoel, alweer uitkijkend naar de volgende training.

• Specifieke begeleiding: een personal trainer kan net dat beetje meer uit je lichaam halen dan wanneer je in een club of alleen traint. Hij is geen vervanger van een clubcoach maar kan wel helpen om je zwakke punten te verbeteren. Hij kan ook iemand begeleiden naar een specifiek doel zoals een marathon lopen of slagen voor fysieke proeven voor bepaalde jobs.

• De exclusieve aandacht: in een groep gaat de aandacht naar de groep toe, maar als je graag liever wat extra aandacht krijgt dan is een personal trainer de beste keuze. Hij kan zijn trainingen aanpassen aan de beperkingen en het vormpeil van zijn klanten. Ook wanneer je na een revalidatietraject bij een kinesist nog wat extra wil werken aan je herstel kan een personal trainer de ideale partner zijn om weer helemaal het vertrouwen te vinden in beweging.

• Bewegen wordt toegankelijker en uitdagender: de meeste mensen die aankloppen bij een personal trainer hebben dikwijls al vele pogingen gedaan om te beginnen met sporten, maar meestal haken ze ook snel weer af. Een ervaren personal trainer is zeer creatief met beweging, hij maakt beweging toegankelijk voor iedereen, ongeacht leeftijd of beperking. Een betere motivatie om te sporten is dan ook moeilijk te vinden, zeker wanneer je al lange tijd out bent of nooit echt sportief geweest bent.

De locatie

Sommige personal trainers werken in een fitnessclub en bieden hun diensten aan als een formule van de club, anderen werken alleen en hebben hun eigen trainingsruimte, nog anderen werken in een groepspraktijk, dikwijls in samenwerking met een kinesist en je hebt ook personal trainers die aan huis komen. Ook hier zal de keuze afhankelijk zijn van de beleving die je wil genieten, voor sommige mensen is hun sportactiviteit ook belangrijk voor het sociale contact met andere mensen, voor deze mensen zal een fitnessclub die personal training aanbiedt doorgaans beter passen bij het belevingsgevoel dat ze willen genieten.

Anderen houden er niet van om bekeken te worden en willen liever een wat exclusievere vorm van aandacht genieten in een discretere sfeer, ze zoeken ook meer naar wat geborgenheid en een rustiger kader, deze mensen zullen zich veel beter op hun gemak voelen wanneer ze in privésfeer kunnen trainen. Wie zich niet graag verplaatst kan ook zoeken naar een personal trainer die aan huis komt, mogelijk nadeel is wel dat er wat meer beperkingen met materiaal zijn, tenzij je als klant over een eigen fitnessruimte beschikt.

Ben je nog revaliderende dan kan het soms makkelijk zijn om alles onder een dak te kunnen doen en is een gemengde groepspraktijk waar een kinesist en personal trainer samen werken misschien wel een oplossing. Uiteraard zal het ook belangrijk zijn dat de ligging van de trainingslocatie nog praktisch genoeg is, als je te ver moet rijden om naar je training te gaan dan zal dit al snel een demotiverende factor zijn en een reden om af te haken.

De leeftijd van een personal trainer

Uiteraard is het gevoel dat je hebt bij iemand van doorslaggevend belang, en is leeftijd ondergeschikt, alleen is het in de praktijk dikwijls zo dat wanneer je zelf niet zo jong bent, je misschien beter op je gemak voelt bij een wat oudere, ervaren trainer dan aan een zeer jonge persoon. Daar het samenwerkingsproces tussen een trainer en zijn klanten toch vrij nauw verloopt is het wel belangrijk dat je levenservaringen kunt delen en dat je trainer zich kan inleven in jouw situatie.

Zelf vind ik dat een personal trainer toch best minstens een leeftijd van 30 jaar of ouder heeft om heel de lading te dekken. Een jonge trainer zal doorgaans ook een andere dynamiek uitstralen en eerder uitgaan van zijn eigen kracht en energie om jou te motiveren terwijl een iets oudere trainer zal zoeken naar de juiste energie die past bij jouw conditiepeil.

Samenwerken met een personal trainer of een trainingsmaatje is kiezen voor een persoon die jou het vertrouwen geeft om jezelf te kunnen zijn. Het is kiezen voor een plek waar je de ruimte en de juiste energie vindt om met vertrouwen aan jezelf te kunnen werken.

Het bericht 5 redenen waarom een personal trainer voor jou een meerwaarde betekent verscheen eerst op Cellbuilding.